Préparation 2ème mise en situation

Cette 2ème mise en situation se fera se fera sur un Elevator Pitch avec un Endocrinologue peu enclin au switch.

De quoi parle-t-on ?

L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin.

Le thème de ce 2ème scénario

Vous avez 90 secondes maximum pour pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Switch :

"Vous allez rencontrer dans 2 heures de Dr Switch, endocrinologue installé depuis 25 ans avec une très grosse activité. Il est bien sûr convaincu des insulines de 2ème génération mais n'est pas très actif pour switcher  : "Ca prend du temps de switcher et si mes diabétiques vont bien sous Abasaglar ou Lantus, je les laisse dessus, même si je sais que Toujeo est meilleur " vous avait-il dit il y a un an !

Dans 5 minutes la visite commence et vous êtes décidé(e) à changer son modèle de switch ! "

Les conseils DRAGOM

Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation de votre Elevator Pitch mais vous pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Switch :
  • Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
  • Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
  • Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
  • Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.