Préparation 4ème mise en situation
Cette 4ème mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec un MG qui souhaite passer à l'Insuline le plus tard possible.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir
de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre médecin.
Le thème de ce 4ème match
Vous avez 90 secondes maximum pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Luc :
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR Luc, MG depuis 35 ans.
Vous savez qu'il prescrit Toujeo mais seulement après avoir mis en place tous les autres traitements possibles avec une préférence pour les GLP1 comme il vous l'a dit : "...C'est une maladie suffisamment compliquée moralement pour le patient et du coup, je cherche à retarder le passage à 1 injection/jour le plus tard possible !"
Vous avez décidé cette fois-ci de le convaincre des bénéfices patients de la réévaluation l'état glycémique du patient pour une prise en charge optimisée du diabète de ses patients...."
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR Luc, MG depuis 35 ans.
Vous savez qu'il prescrit Toujeo mais seulement après avoir mis en place tous les autres traitements possibles avec une préférence pour les GLP1 comme il vous l'a dit : "...C'est une maladie suffisamment compliquée moralement pour le patient et du coup, je cherche à retarder le passage à 1 injection/jour le plus tard possible !"
Vous avez décidé cette fois-ci de le convaincre des bénéfices patients de la réévaluation l'état glycémique du patient pour une prise en charge optimisée du diabète de ses patients...."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre introduction mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Luc :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
